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4 dicas para negociar bem e vender mais

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4 DICAS PARA NEGOCIAR BEM E VENDER MAIS

Se você já é empreendedor ou tem o desejo de abrir um negócio, sabe que não basta ter um produto ou serviço de qualidade a preços competitivos para vender muito e ter grandes lucros. Também já deve ter ouvido muito a máxima que diz que “a propaganda é a alma do negócio”, não é mesmo? A habilidade de negociação e de convencimento, porém, não é inata a todo empresário. Alguns já têm capacidade de comunicação mais elaborada, mas a maioria das pessoas pode adquiri-la com base em algumas técnicas e muita prática. Quer descobrir 4 dicas para negociar bem, vender mais e convencer clientes? Então leia este artigo:

Conheça bem o seu produto

Para realizar uma boa venda de um determinado produto ou serviço, é necessário conhecer bem o que está vendendo. Detalhes técnicos, funcionais, que tipo de problema ele soluciona e — por que não? — seus pontos fracos. Tendo em mãos todas as informações necessárias, ficará bem mais fácil negociar com os clientes. E não se esqueça de estudar os produtos similares dos concorrentes! Muitas vezes, durante a negociação, o cliente vai querer saber por que deve comprar de você e não da concorrência. E você deve estar munido de dados para defender aquilo que você oferece.

Tenha cuidado com a postura e com a fala

Em um processo de negociação, é muito importante que você esteja seguro do que está dizendo. Por isso, uma das técnicas para se portar melhor diante dos clientes é ter uma postura ereta e passar segurança na fala. É necessário falar com firmeza — para mostrar que está certo das informações que está passando —, mas, ao mesmo tempo, com tranquilidade — para não parecer prepotente ou mal educado. Saiba ouvir as dúvidas do cliente e mostrar que está atento aos seus questionamentos.

Esteja preparado para as dúvidas

Responder dúvidas faz parte do processo de convencimento do cliente. E não é por menos! As pessoas querem saber se o que vai ser comprado vai de fato solucionar um problema que elas têm. Por isso, tenha calma ao responder os questionamentos dos clientes e esteja preparado, com bons argumentos e com algumas cartas na manga, para dar o argumento final.

Saiba quem é o seu cliente

Saber o nicho de mercado que você vai atender com o seu produto e entender quais as características dos potenciais clientes é muito importante. As estratégias de venda e de negociação são muito mais eficazes quando direcionadas para determinado perfil de consumidor. Por isso, não deixe de fazer um planejamento para analisar qual o mercado que você vai atender com seu produto. Saber dessas características vai ajudar a direcionar uma negociação mais eficiente e ajudar a vender mais.

Para vender bem não basta ter um bom produto. Provavelmente a maioria dos empresários que abriu um negócio sabe disso. É preciso ter habilidades, que podem ser adquiridas com algumas técnicas e muita prática, para alcançar uma boa negociação .

Agora que você já sabe como convencer clientes, que tal ter certeza de que você sabe identificá-los? Leia esta postagem e garanta que você realmente conhece seu público-alvo!